Trentacinque anni da agente immobiliare.
Guardandoli oggi, non sembrano una sequenza continua, ma piuttosto un insieme di fasi diverse, ciascuna con un proprio modo di pensare, di lavorare, di stare dentro le situazioni. Alcune molto lontane tra loro, anche se fanno parte dello stesso percorso.
All’inizio, il contesto era quello della città. Un ambiente dinamico, veloce, dove il lavoro si costruiva giorno per giorno attraverso la presenza, la quantità, la capacità di adattarsi a qualsiasi cosa capitasse.
Nei primi anni si trattava un po’ di tutto: appartamenti, box, piccoli investimenti. Ogni opportunità veniva considerata valida e, in un certo senso, necessaria. Le giornate erano scandite da appuntamenti continui, telefonate, visite, trattative che si inseguivano senza sosta. Un’impostazione molto diretta, quasi automatica.
L’obiettivo era chiaro: fare, produrre, concludere.
In quel periodo, il modo di lavorare era fortemente influenzato dal modello del franchising. Un sistema strutturato, con regole precise, procedure definite e una costante attenzione ai numeri. Ogni attività veniva misurata, monitorata, confrontata: incarichi acquisiti, visite effettuate, trattative concluse.
Era un’impostazione che funzionava. Permetteva di organizzare il lavoro in modo efficiente, di mantenere un ritmo elevato, di ottenere risultati concreti — soprattutto in un mercato più ampio e meno specializzato.
Allo stesso tempo, però, tendeva ad appiattire le differenze. Si imparava a lavorare in modo rapido, ma con poco spazio per leggere quello che c’era tra un immobile e l’altro, tra una storia e quella successiva.
Per molti anni, questo è stato il riferimento.
Un passaggio che cambia direzione
Era il 2006.
Al termine della vendita di un appartamento in città, i clienti — soddisfatti del lavoro svolto — mi chiesero se fossi disposto a occuparmi anche della villa dei loro genitori, in Brianza. Una proprietà grande, “impegnativa”, che da tempo era collocata sul mercato.
Accettai l’incarico. Più per rispetto nei loro confronti che per una vera intenzione di cambiare strada.
Ricordo ancora la mia prima visita.
La villa era degli anni Settanta, immersa nel verde, in un contesto silenzioso, quasi sospeso. Gli affacci, il porticato, la calma del luogo — e quella presenza discreta dei proprietari che ti fa capire subito che stai entrando in qualcosa di diverso.
Non era solo una questione estetica. Era un modo diverso di abitare gli spazi. E di conseguenza, un modo diverso di stare dentro il lavoro.
La vendita si concluse positivamente. Ma ciò che rimase non fu tanto il risultato, quanto quella sensazione iniziale — difficile da nominare, ma molto chiara.
Da lì è iniziata una riflessione.
Capire che esiste un altro modo
Non è stato un cambiamento immediato. Non si abbandona un’impostazione costruita in anni di lavoro da un giorno all’altro.
Però, da quel momento, alcune cose hanno cominciato a mostrarsi in modo diverso.
Dinamiche che prima sembravano normali hanno iniziato a rivelare i loro limiti. Non tanto in termini di efficacia, quanto di aderenza alle situazioni reali.
Non tutti gli immobili sono uguali. Non tutte le persone cercano lo stesso tipo di rapporto. Non tutti i contesti possono essere affrontati con lo stesso metodo.
La Brianza, in questo senso, rappresentava qualcosa di diverso. Non solo un territorio, ma un altro modo di lavorare nel settore immobiliare.
Accesso ad una villa attraverso un cancello bianco in ferro
Il passaggio dalla città alla Brianza
Il cambiamento è avvenuto gradualmente: ridurre l’operatività in città, dedicare più tempo a contesti diversi, osservare come cambiano le dinamiche quando si esce da un mercato standardizzato.
In Brianza ogni situazione richiedeva più attenzione. I tempi erano diversi, le decisioni meno impulsive, le relazioni più presenti.
Non era più possibile lavorare per quantità.
E, progressivamente, è diventato chiaro che non era nemmeno quello che si voleva continuare a fare.
Da “clienti” a persone
Uno dei cambiamenti più evidenti riguarda il modo di considerare chi ho di fronte.
All’inizio il rapporto era definito in modo molto chiaro: cliente, incarico, trattativa. Una struttura funzionale, necessaria in un contesto veloce.
Con il tempo, questa impostazione ha iniziato a risultare stretta.
Dietro ogni decisione c’è sempre una persona, con tempi, esigenze e motivazioni che non si riducono a uno schema. Ne ho scritto anche in un altro articolo, ragionando su il lato emotivo che accompagna ogni vendita: è una dimensione che nel tempo ho imparato a riconoscere, e che cambia il modo stesso di fare questo lavoro.
Quando questo diventa evidente, il lavoro si trasforma. Non si tratta più solo di concludere una trattativa, ma di accompagnare un processo.
Anche il valore del lavoro cambia
Il risultato economico resta, ovviamente, una componente importante. Ma non è più l’unico parametro.
Ci sono situazioni in cui la qualità del percorso, la correttezza delle scelte, il tipo di rapporto costruito nel tempo assumono un peso diverso — più duraturo rispetto al singolo risultato.
Questo non significa rinunciare all’efficacia. Significa ridefinirla.
Meno, ma con più attenzione
Con il passare degli anni, il lavoro è diventato meno dispersivo. Le situazioni vengono selezionate con più cura, gli immobili seguiti con più profondità, le relazioni costruite con più continuità.
Non è una riduzione dell’attività. È un cambio di metodo.
Fare meno cose, ma farle in modo più coerente.
Osservando il percorso nel suo insieme, la differenza più evidente non è tanto nei risultati, ma nel modo in cui sono stati ottenuti.
Dai primi anni — in cui il lavoro era guidato soprattutto da numeri, ritmo e struttura — a una fase più matura in cui il contesto, le persone e il tipo di rapporto hanno assunto un ruolo centrale.
Non si tratta di stabilire quale sia stato il momento migliore. Ogni fase ha avuto un suo senso.
Dopo trentacinque anni, ciò che rimane non è solo l’esperienza accumulata, ma il percorso che ha portato a costruire un modo di lavorare proprio.
All’inizio si segue un modello.
Con il tempo, si arriva a scegliere il proprio.
E a un certo punto diventa chiaro che non esiste un unico modo corretto — esiste quello che si decide di portare avanti con coerenza.
Pila di cartelle con caffè e laptop su una scrivania di legno.
Meriggi Immobiliare – Vendita Ville in Brianza – Contatti
I nostri uffici si trovano a Monza, zona Parco, all’interno del signorile contesto Parco80
Indirizzo: Via A. Ramazzotti, 24 – 20900 – Monza (MB)
Orari: Dal Lunedì al Venerdì : 09.15 – 19.30 Sabato: 09.15 – 13.00.
È gradito l’appuntamento.
Telefono: (+39) 039.23.08.717
Email: info@meriggi.eu